外匯經紀人

所屬行業:金融/銀行 - 投資

外匯經紀人職業介紹


外匯經紀人

外匯經紀人是指介紹客戶進行外匯交易的中介人。其本身并不買賣外匯,只是連接外匯買賣雙方,促成交易。外匯經紀人的收入是靠收取外匯買賣點差和手續費來獲得的,他們自身不承擔交易風險。

工作內容

1、外匯保證金業務拓展;

2、從客戶利益角度出發,以科學的專業的知識和技術為其提供專業的理財投資規劃;

3、為客戶提供合理的意見和建議,幫助其進行風險規避;

4、服務和維護存量客戶,定期回訪客戶。

國際外匯市場中,按每一標準手(100,000美圓,也是外匯交易的基本單位)計算,1個點就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的,換句話說,每1000美圓就可以交易1手。下面以一個1萬美圓的客戶帳戶為例,測算該客戶的經紀人的月收益率。

若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個月的點差收益比例為:

0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%

即經紀人點差收益為6%-10%每月。

由于買賣點差是客觀存在的,我們不妨將外匯經紀人的點差收益稱為"固定收益"。

若該經紀人把客戶的傭金調整為3個點,還是按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個月的傭金收益比例為:

3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%

即經紀人傭金收益為36%-60%每月。

由于是否調整傭金及調整多少都是由經紀人自己選擇的,我們不妨將外匯經紀人的傭金收益稱為"浮動收益"。

因此,外匯經紀人的月收入等于他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.

交易高手既要聰明,又要勤奮。干別的行當,聰明人或許可以投機取巧,笨人可以以勤藏拙,但做外匯既要有天賦,又要加倍努力,有人到公司常問他應該什么時候上班,什么時候下班?利普舒茨家里連床頭都安有電視顯示器,以便隨時觀測價位,了解行情,另外直覺也非常重要,利普舒茨夢中都不忘外匯市場。真正的感覺是要以市場分析為依據,憑夢做單是靠不住的。

其他一般條件:

1、擁有專業知識和技術能力,能獨立處理和解決所負責的任務;分析金融市場的宏觀投資環境,預測金融市場走勢。

2、觀測證券/基金市場等理財產品并進行研究,熟悉與了解海外的理財產品,能為客戶量身制訂投資理財項目,并能結合客戶情況開展相關的理論與操作培訓。

3、需具備優良的與人溝通能力,客戶資源的積累十分迫切。

入職門檻:

外匯經紀人需要一定的金融相關知識和人脈資源。在未來即將開放的外資貨幣機構進入中國后,該職位必然緊缺。作為人才的儲備與開發,眾多企業未必會死守專業與工作經驗這兩條用人準則。因此,對該行業有濃厚興趣,并保持學習態度的求職者也不妨一試。

職業晉升通道:

外匯經紀人的晉升通道類似銷售或者獵頭,當外匯經紀人具有一定工作經驗和相應的客戶資源之后,晉升成為一個經紀人團隊的Leader較為合理。不過,對于一些能力較為突出的經紀人,積累相對大量的客戶資源和對該行業操作的高認知程度后,還可以轉換一下在企業內部的角色,與金融企業成為合作關系,并可能走上創業之路。

1、保持興趣,刻苦鉆研專業知識:金融行業的專業壁壘比較高,所以入職以后需要不斷地磨練自己專業知識,這是成長的核心能力。外匯經紀人對理財產品的需要做到研究透徹,保持對金融研究的興趣,將會為枯燥的研究分析活動增添動力,并帶動效率。

2、靈活運用專業知識,站在客戶角度制訂方案:外匯經紀人要為客戶量身制訂理財投資項目,這其中就要考驗經紀人的“功力”:如何有效搭配組合出適合客戶,令客戶滿意的方案;如何根據客戶情況,在產品操作與培訓中,循序漸進的傳授專業知識等等。用心交流的結果將換來一傳十的良好口碑,客戶積累將事半功倍。

3、誠信做人,培養良好職業操守:由于經紀人職位的敏感性,在專業知識的頭上永遠都頂著一個誠信光環。如果說本性是天生的,那制訂較完善的管理來約束自己仍是必須的。因此,有意識的培養良好規范的職業操守、規避不按規章制度的做事行為是杜絕一系列違規違法行為的有效手段。此外,倘若你有一個正確的價值觀,請將它表達在你的平日行為中,相信會在上司的心中留下“靠的住”的好印象。

無憂“薪”經:根據無憂薪酬數據顯示,證券/期貨/外匯經紀人的城市平均年薪在86 000元左右,其中,外商獨資(歐美)的企業所給的新酬最高,歐美合資企業排在次席。

從整個職位的學歷分布來看,本科以上的學歷達到70%左右,不同的學歷薪酬差異也較明顯,擁有碩士學位的從業人員比本科學位的從業人員年收入高出19個百分點。而具有該職位5年以上的碩士學位從業人員,年薪可達14萬元以上。此外,英語的精通程度也對該職位的薪情有很大的影響,無憂薪酬顯示,英語精通的從業人員年收入將比一般者高出54%! 值得注意的是,外匯經紀人的薪酬構成比較單一,底薪較低,絕大多數的收入都是提成或傭金收入。因此,該職位的收入波動比較大。

工作地點:北京市朝陽區

職位類型:全職

參考月薪:6000以上/月

公司培訓:

1、享受公司制定的完備晉升待遇,廣闊的發展空間;

2、注重職員綜合素質的培養,定期提供層遞式培訓課程;

3、階段性拓展訓練及業余興趣輔導幫助員工提高個人綜合能力。

應聘條件:

1、熱愛金融行業,對金融行業有相關了解,并具備一定的金融基礎知識,以及持續學習金融知識的能力;

2、26歲以上,大學專科及以上學歷(專業不限);

3、兩年工作經驗;

4、極強的市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力,關系管理能力以及優秀的營銷技巧;

5、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

6、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

7、從事過證券、期貨、保險、基金等相關行業者優先錄用。

(資料來源:百度百科 智聯招聘)



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